提高直通车推广成本，提升投入产出比比比！

直通车优化是指对直通车推广关键词进行优化，降低直通车推广成本，提高投入产出比。 直通车优化专为淘宝卖家量身打造，是实现宝贝精准推广的点击付费效果营销工具。 对于所有卖家而言，投资回报率起着至关重要的作用。 ROI代表着开车是否有效率，店铺的经营状况和盈亏状况，促销活动是否成功等。ROI是一个极其重要的数据指标，也是所有商家都特别关注的数据.

1.常谈“投资回报率”

ROI是指投资回报率，又称投入产出比，是收入与投入成本之比。

ROI的计算公式为：投入产出比（ROI）=总交易金额/成本

一般来说，有两种类型：基于销售额的ROI和基于利润的ROI。 一般来说，我们经常使用间接ROI作为指标，因为间接ROI指标不仅是宝贝本身产生的销量，还有相关销量带来的销量，以及持续增长产生的搜索权重带来的天然收益销售额。 搜索产生的销售额。

2、直通车点击率的意义

简单来说，点击率可以反映出消费者对这款产品的喜爱程度。 一般来说，点击率越高，产品越受欢迎。 可以说，无论哪个店主都希望拥有更多这样的产品，也体现了提高直通车点击率的重要性。

（1）店铺转化有前提条件：多展示你的产品，让更多人看到你的宝贝，你的点击率自然会提高。 这是一个比例数学公式。 点击率是一个自然量。 展示产品是因变量。

（2）对于款式的选择：打造单品爆款或者选择店铺最近的宝贝，可以尝试通过直通车推送宝贝图片，增加点击率，但点击率更高通过率表示较高的客户接受度。

（3）提高质量分：质量分是直达列车的核心。 质量分越高可以大大降低推广成本，提高直达车推广的排名，点击率自然成为质量分的重要因素。

(4)优化产品信息：在直通车推广中，不同的关键词点击率不同。 可以看出，每个消费者的关键词都是不同的，所以点击率高的关键词适合在优化产品的信息当中，达到优化产品的转化率。

3、无线终端关键词

针对无线终端人群的特点，无线用户在使用碎片化时间的时候更渴望找到自己的目标产品。 我们知道，无线用户搜索的精准长尾词是主要的交易词，展示量和点击率都非常高。 手机搜索下拉框、热门购物及相关属性词成为无线优质关键词。 我们可以从这些渠道中选择更多的词。 无线选词技巧：

1、养词初期避开竞争激烈的热词，选择搜索指数中等的长尾词，二三级关键词

2.提高无线出价或增加无线终端投放优惠

3、关键词数量不宜过多。 最好控制在十以内。 先培养少量适合当前情况的关键词，后期提高质量分后再适当添加

4、选择的关键词一定要相关性强、逻辑性强，最好能参与促销标题或宝贝标题

5、优化关键词点击率最好高于行业平均水平

6、注意中后期的转化数据。 如果转化率不高，一定要优化宝贝推广，不使用与产品不匹配的无用关键词。

选好关键词后，最好去流量分析查看行业数据，分析无线流量占比，以及关键词点击量、转化数据、竞争情况。 关键词的调整是根据自己的情况灵活的，根据自己的实际情况来合适。

然后是出价，每个可负担性、商店和产品都不同。 这是看了资料后的一个很好的建议。

4.质量得分

1、创意品质：在无线推广标题和创意图片的时候，主要关注的是利益、卖点、取消点、产品特点等，影响最大的主要是图片。 如果在近期的动态数据中，创意的提升受到好评，那么创意质量得分就会很高。

2、相关性：关键词与宝贝类目、属性与文本信息的相关性、与商品本身的相关性。这些都是需要注意的，有利于系统的抓取

3、买家体验：消费者在阅读和购买你的产品过程中的一系列数据反应，包括点击、转化、咨询、评价等，是影响质量得分权重的几个关键点。更注重用户的购物体验，所以不要在这方面落伍

除了上述之外，还有一些事情需要注意。

1.宝贝主图

宝贝的主图是一款好产品的灵魂。 只有点击被触发，才有成交的机会。 因此，主要形象是差异化、个性化、产品特色等核心卖点。 当然，它也必须符合实际产品本身。 不要误入歧途只是为了点击。 第五张主图使用白色背景。

2. 店面设计

首页空间有限，设计要相对体现风格和特点，简约而不简单，清晰明了，突出卖点，将要展示的主要产品放大放在前面

说完一堆优化技巧，下面分享一下如何增加我们直通车的权重，提高ROI

首先让大家明白，直通车是我们用来推广的一个工具。 增加商品和店铺权重，带动店铺自然流量。 直通车不是用来赚钱的。 不要误会我的意思，

直通车优化我提了很多点，当然这些都是建立在宝贝的推广上的。 直通车在优化的同时，门店运营也要跟上。 产品卖点分析、店铺活动、产品联想、客户体验、老客户维护等，都对提高转化率有很大的作用。

我不能保证ROI会增加100%，但是好的关键词在流量增加后肯定会有很好的效果。 多尝试总是好的。 原理就是这么简单，但是我们要适应复杂的变化，学会举一反三。 最基础的其实就是核心。

当然，根据具体门店的具体分析，不同阶段的直通车有不同的需求，我们也需要根据门店的具体情况进行优化。 每个店主也有自己不同的需求，有些需求确实是很矛盾的，不能同时实现，只能一步步完成。 不要以为直通车会有立竿见影的效果。