双十一预售期一下有关直通车的玩法！

双十一预售如火如荼。 今年的赛马机制还是靠日常销售和收藏采购。 双十一，节点每小时更新一次，甚至半小时更新一次。 今年，紫外线的价值也更加重要。 成本。 赛马机制这里就不过多介绍了。 想要了解更多可以在下方留言，我将和大家分享直通车的玩法！

直通车重量结构分析

直通车改版后，重量比有所不同。 现在点击率的权重比例是40-50%，点击量的权重比例是30%，ROI的权重比例是20%。 这就是我们现在驾驶的。 主要三个维度。

-unit -plan - （权重相互影响，权重越高表现越高，PPC越低）

创意图片权重

现在创造力的重量已经被削弱了。 制作图片时，要材料清晰，卖点突出，背景颜色的选择。 每个类别的颜色选择不同，以区别于其他类别。 还有就是文案，文案的话不用多说就可以用，要戳到买家的痛点。 例如，婴儿服装必须舒适健康。 这里分享一个小技巧。 如果不知道如何抓住买家的痛点，我们可以看看一些热门机型来问你。 这里的问题是，同一批人的顾虑也是他们的痛点。

促销单位重量

推广单位是计划下的宝贝。 同一个宝物在不同的套餐下是不同的推广单元。 变动由单位下创意权重结算更新引起，受账户权重和方案权重影响。

计划重量

促销方案的权重随着方案下促销单元的更新而变化，受账号权重影响。 同时，计划权重也会影响创意权重、单品权重和账号权重。

账户权重

它受计划、单位和点击等权重的影响，也受账户历史消费的影响。

直通车选项

低价排水测试

设置多个促销方案，快速积累数据，每个方案添加多个促销产品，达到批量测试的目的。 为每个产品添加多个关键字，出价低，

批量测试

批量推广是一种智能推广功能，我们只需要进行简单的计划设置即可。 系统会根据选择的宝贝匹配大量优质流量。 同时支持单宝贝智能投放和多宝贝快速推广，满足日常销售、新品测试、活动引爆等需求。 可以快速准确的筛选核心宝贝，提取优质关键词，识别精准人群。 批量提升功能的坏处是会影响我们正常的计划权重。

快速提高点击率的六大要素

创意图：一定要衡量市场上的平均点击率。 如果低于平均水平，你以后就不会开车成功。 贴图是四张创意图片的轮播，看哪张图先50点击，贴图的时候不能开人群。

区域：区域也可以衡量或指代大盘。 在流量分析中，我们需要一一查看。 我们可以看到每个关键词在哪些区域的点击率比较好，也可以通过一些其他的软件来查看。 前期我们不需要大量的点击，我们可以卡在地区，只选择我们分类中点击率高的地区。

人群：一般只开有人口统计属性的群体，三三组合或两两组合，大品类可以三三两两组合（性别、年龄、月消费水平），溢价不需要太高测量人群时高 (5-20%)。 不要靠自己的想象去组合人，需要看准确的数据。 一些大的人群套餐没必要开，比如大促活动的人群。 大人群套餐会拉入以下人群，这样点击率、转化率和ROI都不会很好。 当直通车权重不是很高的时候，出价再高也不会有太大的印象。 前期测试人群的时候，有四五百左右的命中就够了。

排名：非标产品的排名不是很重要，但标准产品很重要。 想要提高点击率，就配合人群去打卡排行。 比如人群溢价300，出价1元，最高抵扣4元。 这时候出价要低，升水要高。

时间段：不同品类在不同时间段点击率不同。 白天和晚上8:00-10:00的比赛非常激烈。 很多品类晚上11:00以后可以开通，分时优惠会下调。 ，这次高价排名就上来了。

关键字：一般5-10个字就够了，1-2个大字，一个宝贝只有三个关键字才会更新，关键字点击率不错（至少要保证两个字）点击-通过率指标比较高），添加新词后，质量分不会下降。 直通车限额也有加权，但不是很多。 如果质量分是九分或者十分，但是首标还是很高，说明点击率刚刚达到市场平均水平或者略高于平均水平，我们需要做点击率率是平均水平的两倍以上。

现在点击的权重也很大。 PPC要想降到市场均价的一半或者三分之二，我们也要做好点击量。 下面简单介绍一下如何快速提升点击量。

开车第三天后，我们需要快速增加点击次数。 点击率提高后，我们的PPC会在第四天和第五天快速下降。 我们可以第一天100次点击，第二天100次点击，第三天之后我们可以快速翻倍到400次、500次甚至更多。 如果现有词的点击量不能增加，我们可以慢慢加词，慢慢扩大区域，不要快速扩大，这样我们的点击率就不好维持了。

直通车快速增重

优化图片、人群、区域、关键词

设置7-14天无流量计划，每日限额200左右

投递平台：只能投到移动端，移动端优惠100%。 比如一些客单价高的家具也可以放在PC端（这个可以根据自己的品类来判断）

投放区域：选择点击率高的区域

发货时间：0-8点可以30%，9-24点100%

涨停板拖动方法

前期准备：需要一张点击率高的创意图，一定要高于市场平均水平，越高越好； 直通车首先选择点击率高的词，一定要和宝贝有很好的相关性； 通过流量分析看什么区域点击率好，也筛选了点击率好的人群（所有人群包前期都要测试）； 判断良好点击率的标准是行业平均水平的1.5-2倍。

设置7-14天无流量套餐，每日限额200元左右，点击量100左右（根据自己的品类）。 平台只投资移动端，优惠100%。

直通车引爆搜索

直通车引爆搜索的准备工作：测好模型，流量能不能爆，稳定爆的产品很重要； 非标产品一定要有新链接，标准产品看情况，老链接可以先拉上车几天，如果没有趋势，一定要换新链接操作。 还要准备一张买家秀的照片。

直达列车引爆搜索流量的技术要点

直通车流量每天都需要增加

直通车上的转化率不能低于市场平均水平很多

使用安全号浏览直通车车位、收藏和购买，每隔几小时或隔天搜索一次自然排名。 不能通过直通车下单，必须在自然搜索上成交。 只要收藏加购的人一般都会标注，自然搜索就在最前面。

每天交易的订单量都要增加，不管是直通车还是搜坑，订单量都要增加。

必须控制搜索的转化率。 比如市场的平均转化率是5，那么我们的转化就要控制在4到6之间，波动不能太大。

新品一般在第三天进行评价，每天增加评价次数。

直通车人群需要慢慢定位，这样我们的搜索转化率才不会出现很大的波动。

今天的分享就到这里。 如果您有任何问题，请留言。 希望大家双十一都能大卖！ ！ ！

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