长尾词在搜索账户里的三个价值，你知道吗？

“如果关键词不是完全匹配，那其实是一个不完美的账号。一个完美的账号应该是所有的关键词都是完全匹配的模式，即使你打开一个词组或者其他模式，也不会出现新的搜索词。”

上面这句话其实总结了长尾词在搜索账号中的重要作用。 长尾词就是找非核心关键词，但是词不一定要很长。

让我在这里告诉你一个真实的例子。 在减肥产品的SEM过程中，我长期使用了很多与八字、运势、血型相关的关键词，取得了很好的效果。 这是长尾巴的表现。

今天，我们就来说说长尾词的三个值 。 一般来说，长尾词有3个主要作用：

1.稳定的账户数据

当您对某个关键字或关键字的期望降低时，帐户数据将趋于稳定。 我们现在的SEM圈子里大部分人还停留在养核心词的阶段，也就是10、5个词决定今天的收获。 我以游戏行业为例。 事实上，任何一个行业，占据任何一个行业80%消费的关键词都不超过100个，游戏行业大约有10个关键词。 当你对这些核心词的期望值，或者说希望值越大的时候，往往会让你有坐过山车的感觉，所以账号的数据表现就很不稳定。

大家对第一个特性没问题，也就是说，当你把希望寄托在每一个字而不是几个字上时，账户的数据表现会非常稳定。 账户数据的稳定性是评估SEM最重要的指标。

2.减轻工作强度

例子：我在管理核心账号的时候，有10个核心词，几乎每天都要检查80次。 再好的调价工具，再好的检测工具，也没有人实事求是的来。 当早上10点的转化量没有达到他应该有的时间的时候，我会很慌张。 与其晚上12点睡前舒服地喝一杯酸奶，不如打开电脑查看数据和排名，太蛋疼了。

但是长尾就完全没有了，因为你对每个词都没有那么高的要求，也不期望某个词的表现。 如果整体价值OK，那就OK。

所以长尾账号肯定不会有这个问题。 基本上，我每天看一次，或者几天看一次。 因为长尾词数据太稳定了。 当然，前期准备材料肯定会比较痛苦。 一般情况下，核心号假设有10万字，一般我的长尾号字量在100万到150万之间。 这说明就算想看一眼，也不太可能实现……

3.提高深度CVR

那就是实际的转化率或投资回报率。 例子：我的长尾账户今天接到了100个客户的电话，而一个核心账户今天也接到了100个客户的电话（假设两个账户的成本相同），那么我可以肯定地说，我的100个电话有更高的含金量高，最终下单的概率也更高。

案例：搜索“篮球鞋”的人和搜索“耐克2015新款男篮球鞋”的人到达同一页面，最后谁更有可能购买篮球鞋？

这张图中的数据是我调取的淘宝店铺的数据。 假设搜索不同词的人到达页面，搜索更准确的人的概率更高，不完全统计至少高出16%。 也就是说，CPA大家都拿到了，只是长伟拿到的CPA含金量高了16%。 当然不同的行业肯定不一样，但是原理是一样的。

附：Win Times与本文作者的问答

Q：对于账户中的核心关键词，您建议什么样的匹配方式比较合理？

A：我对匹配方式的理解是，如果关键字不是完全匹配，其实就是一个不完善的账号。 一个完美的账号应该是所有的关键词都是精确模式，即使你开了一个词组或者其他模式，也不会出现新的搜索词。

这个账号的词量已经到位，所以开启关键词的匹配方式只是用来进化到账号的最终形态。 一般我账户里的完全匹配模式会站在90%以上，另外10%是做word 找搜索词报告。